从实验室到市场 他们这样破解成果产业化痛点

活动现场。本报记者 刘心杨摄

李玮 本报记者 刘心杨摄

韩庆玲 本报记者 刘心杨摄

张正 本报记者 刘心杨摄

卢东阳 本报记者 宋淼摄

吴强 本报记者 刘心杨摄

夏博 本报记者 刘心杨摄

智能钻采装备产业园。本报记者 彭溢摄

□本报记者 彭溢

黑龙江省拥有一批高水平的高等院校和科研院所，积累了大量“从0到1”的原创性成果。如何让实验室的“创新变量”转化为产业发展的“最大增量”，创造出更多“从1到N”的产业化成果？近日，在黑龙江省科学技术厅、黑龙江日报报业集团联合主办的2025年黑龙江省科技活动周暨科技成果转化月重点活动之一——科技成果落地产业化沙龙活动中，来自成果产业化一线的科研人员、企业家、投融资专家、技术经理人和高新区代表，围绕这一话题谈机遇、话挑战、讲经验、谋路径，以期解锁科技成果从实验室到市场的产业化密码。

突破 从“书架”走向“货架”

作为东北石油大学油气钻采领域的科研带头人，黑龙江省油气藏压裂改造与评价重点实验室主任李玮，在我省环大学大院大所创新创业生态圈建设中，积极转化成果，不仅自己创办了企业，还在大庆国家高新区成立了智能钻采装备产业园，目前已有12家企业入驻，带动学校20余名教师创业创企，初步构建起智能钻采装备产业集群。

谈起科技成果从“书架”走向“货架”的突破性实践，李玮介绍：“政策支持是成果转化的强劲推动力。在建设环东北石油大学创新创业生态圈中，省市有关部门和学校联合，给我们注入了三针‘强心剂’：一是场地赋能，将7100平方米厂房建成智能钻采装备产业园，免费提供给科研团队，让实验室成果有了‘中试厂房’。二是资金扶持，设立生态圈引导资金，同时配套税收优惠、金融贷款等政策，破解‘没钱转’难题。三是机制松绑，推行‘科学家+企业家’结对模式，允许教师保留编制创业，成果转化奖励比例从80%提至90%，让科研人员无后顾之忧。”

“成果能否市场化，关键看是否‘懂行业、贴需求’。我们的做法是：以市场需求为尺，校准技术研发‘方向盘’，注重以应用场景反推技术创新。”李玮说，“在与中石油等企业合作中，我们发现传统钻采装备在复杂地层中的效率瓶颈，于是针对性研发随钻测控、智能钻井提速工具等产品，并根据企业反馈持续优化设计，形成‘需求-研发-转化-再创新’的闭环，让技术从‘实验室样品’快速迭代为‘市场商品’。”

实战 多维“秘籍”闯市场

国家高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业哈尔滨岛田大鹏工业股份有限公司，是一家深耕工业精密清洗与智能检测领域20年的企业。不仅客户包括上汽集团、一汽集团、东风汽车集团、长城汽车集团等行业领先企业，产品还出口到日本、韩国和土耳其等国家。公司证券部部长韩庆玲从多个维度解析了岛田大鹏公司推动成果走向市场的“秘籍”。

以市场需求为导向，聚焦技术突破。“技术创新的核心在于解决行业痛点。”韩庆玲说，“我们2019年正式布局机器视觉检测赛道，就是源于对汽车服务市场的精准判断。截至目前，我们推出六大系列检测产品，其中‘AI视觉在铸件检测系统的应用’荣获2024年度机械工业科学技术奖三等奖，成为国内少数实现汽车工业大尺寸场景缺陷检测工程化应用的企业。”

构建“产学研用”生态，加速成果转化。韩庆玲说，“我们与哈工大、腾讯云等多家科研单位联合开展‘卡脖子’技术攻关，打造创新型AI检测类产品，填补国内技术空白。同时，依托一汽铸造、比亚迪等头部客户生产线，进行‘实验室研发—客户场景验证—量产迭代’的三段式测试，确保产品性能满足客户需求。并贴近长三角、珠三角等汽车产业集群，实现‘技术快速响应、服务就地化’。”

同时，动态调整市场策略，拓展多元化客户结构。坚持战略投入与长期主义并行。韩庆玲表示，未来，公司将向千亿级机器视觉市场进军，用“智慧大脑”赋能全球工业生产线，成为机器视觉检测设备顶级制造商。

投资 六要素项目获青睐

资本是科技成果转化的助推器。那么，什么样的科技成果和创业项目更容易获得投融资？“创投机构更倾向于投资具备技术领先、市场明确、团队优秀、政策支持、商业化路径清晰和风险可控六要素的科技项目。”曾主持投资九洲电气、天有为电子等多个省内外优质科技成果转化项目的黑龙江省创业投资有限公司总经理吴强分析。

“项目首先要具备原创性、引领性技术，核心技术壁垒高，如人工智能、半导体、生物医药等领域的突破性成果；能解决‘卡脖子’问题，如高端芯片、精密仪器、高端装备等领域的国产替代、自主可控技术更容易吸引投资。”吴强介绍，“其次，要具备高成长潜力。项目所在行业需具备较大市场规模或快速增长趋势，如新能源、新材料、商业航天等领域。应用场景明确，技术需能快速商业化。”

“项目应符合国家战略方向，如国家重点扶持的新一代信息技术、生物医药、高端装备等领域。同时获得政府引导基金或国有创投资本背书，如龙江创投投资的航威智能，因符合人形机器人产业链需求获得深创投的后续融资。”吴强说，“拥有科学家+企业家组合、由高校或科研院所专家领衔，同时具备市场化运营能力的团队更受青睐。”

“项目的商业模式要清晰，盈利模式可行。供应链与生态协同，如联合飞机因与哈尔滨航空航天产业战略契合，快速获得省内龙江基金、龙江创投、森工投资地方国资投资。”吴强说，投资讲究风险可控。我省对早期项目有容错机制，如省科技厅设立5亿元天使基金，容错率较高，降低了投资管理机构的顾虑。同时一些“耐心资本”偏好长周期项目，可以匹配硬科技的研发需求。

牵线 构建成果转化生态

技术经理人是成果转化的“催化剂”。作为连接创新链与产业链的“科技红娘”，哈尔滨工业大学先进技术研究院执行副总经理张正说：“构建更加有效的成果转化生态是破局之道。”

张正曾任北京大学南京协同产业技术研究院执行院长。在十年的技术产业化实践中，他深刻感受到了三个关键转变：“一是创新范式之变，全球科技竞争已从‘单一技术突破’转向‘生态体系对抗’；二是产业认知之变，龙头企业将研发中心直接建在高校实验室隔壁；三是资本逻辑之变，优质资本开始用‘十年周期’陪伴硬科技成长。”

去年回到龙江，入职哈工大先研院之后，张正马不停蹄地开始了成果从实验室到市场的全生命周期服务。“与同事积极深入哈工大各实验室，与老师探讨技术领先点，帮助老师寻找更多的应用领域，测算市场空间容量，得出客户的基本画像及top5客户集群。分析竞争对手，帮助老师构建新的产品路径及产品里程碑。协同老师在省内外进行巡回路演推介，吸引天使轮融资。融资到位后，可以聘请全职的运营团队，把老师从市场运营中解脱出来，专心研发产品及预研下一代产品。”张正说，“现在，哈工大先研院已经成功入驻32家企业，其中一部分已拿到股权融资。”

技术经理人是跨学科、多领域的专家。张正说，黑龙江需要培育及引进一大批技术经理人，使优质技术充分挖掘出来，让这片黑土地上生长出影响世界的科技参天大树。

集聚 打造成果转化高地

国家级高新区是科技成果转化的高地。哈尔滨新区招商集团有限公司总经理助理夏博介绍，作为国务院批复的第16个国家级新区，哈尔滨新区出台《关于培育新质生产力加快产业集聚三年行动方案》，以科技创新为引擎，聚焦“4567”现代化产业体系、培育企业主体、促进科技成果转化与产业化，全力打造环大学大院大所创新创业生态圈项目承载区；整合科技创新资源，加快形成新质生产力，建设和盘活15个特色园区。目前，累计培育国家级高新技术企业1300余家，国家级“小巨人”企业20家。2024年，转化科技成果477项。

围绕数字经济、生物经济、冰雪经济、创意设计等重点产业，哈尔滨新区为企业营造一流的发展环境、贴心的服务环境。目前已拥有各类技术成果转化和研发机构200多家，吸引各类人才35万人。同时，打造营商环境改革创新的高地，复制深圳、上海等自贸试验区改革经验200余项，服务企业高质量发展。

此外，在促进我省科技成果转化产业化中，位于哈尔滨新区的哈尔滨市股权投资协会形成了三大品牌活动，包括天鹅科创大讲堂、永不落幕的科技成果展示汇和金风玉露鹊桥计划。协会秘书长卢东阳介绍：“协会定期举办大型专题讲座，聘请国内外知名专家、学者、行业翘楚，为龙江企业家和科技成果转化产业化从业者讲授科技前沿最新成果和社会发展热点问题。每年举办约20次项目路演活动，在资本和科技成果之间建起‘鹊桥’，为成果转化融资。”

夏博表示，哈尔滨新区计划到2027年，形成商业航天、智能机器人、新材料等领域产业集群，为龙江高质量振兴发展提供强大的动力引擎。